Motivierende Fragen und Beispiele für Vorstellungsgespräche

Was sind motivierende Interviewfragen?

Fragen zum Motivationsgespräch (MI) sind offen und urteilsfrei. Sie dienen dazu, die Motivationen, Gefühle und Gedanken einer Person oder eines Klienten zu Verhaltensänderungen zu untersuchen. Diese Fragen schaffen eine Atmosphäre der Akzeptanz und des Verständnisses und ermutigen die Klienten, über ihr aktuelles Verhalten nachzudenken, etwaige Diskrepanzen zwischen ihrem aktuellen Zustand und ihren Zielen zu erkennen und die Überzeugungen des Klienten über die Bedeutung von Veränderungen anzusprechen. In diesem Prozess ist es von entscheidender Bedeutung, die intrinsischen Motivationen des Klienten zu verstehen und hervorzurufen.

Wenn diese Fragen effektiv eingesetzt werden, helfen sie den Kunden, motivierter zu werden, sich zu verändern und ihr Wachstum selbst in die Hand zu nehmen. MI ist ein leistungsstarkes Tool, um Menschen dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und ihr bestes Leben zu führen.

Warum sind motivierende Fragen zu Vorstellungsgesprächen hilfreich?

Motivierende Interviewfragen sind transformative Instrumente in therapeutischen Umgebungen, insbesondere um sinnvolle und produktive Gespräche anzuregen. Sie tragen dazu bei, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen, in dem sich die Klienten wohl fühlen, wenn sie ihre Gedanken und Gefühle ausdrücken. Lassen Sie uns untersuchen, wie diese Fragen sowohl Klienten als auch Therapeuten zugute kommen können.

Sie decken innere Stärken und Ressourcen auf

Motivierende Interviewfragen können Klienten dabei unterstützen, ihre inneren Motivationen und Stärken zu erkunden. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie die intrinsische Motivation Ihres Kunden nutzen. Indem Sie die richtigen Fragen stellen, helfen Sie ihnen, persönliche Ressourcen zu identifizieren, die für erfolgreiche Veränderungen entscheidend sind. Dieser Prozess stärkt die Selbstwirksamkeit und den Glauben an ihr Potenzial.

Sie identifizieren und lösen Bereiche der Ambivalenz

Bei motivierenden Interviews geht es darum, Klienten dabei zu helfen, die Ambivalenz in Bezug auf Verhaltensänderungen zu lösen, indem spezifische Strategien und Fragetechniken angewendet werden, um Selbstreflexion und Klarheit über ihre Wünsche nach Veränderung zu fördern. Diese MI-Fragen eignen sich hervorragend, um Bereiche zu identifizieren, in denen sich Kunden festgefahren oder unsicher fühlen. Sie ermutigen sie, tief in die Materie einzusteigen und die Gründe für ihr Zögern, sich zu ändern, zu verstehen.

Diese Fragen untersuchen Diskrepanzen zwischen den Werten des Kunden und der aktuellen Situation, fördern konstruktive Diskussionen und helfen den Kunden, Klarheit zu gewinnen. Dieser Prozess unterstützt Kunden dabei, Verantwortung für ihre Entscheidungen zu übernehmen, wodurch der Weg zur Veränderung viel reibungsloser und befähigender wird.

Sie fördern den offenen Dialog und das reflektierte Zuhören und entwickeln Pläne für Veränderungen.

Eines der besten Dinge an motivierenden Interviewfragen ist, wie sie einen Dialog zwischen Ihnen und Ihrem Kunden eröffnen. Emotionale Intelligenzfähigkeiten wie Empathie spielen eine entscheidende Rolle, um diesen offenen Dialog zu fördern und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Dieses Gespräch ermöglicht ein tieferes Verständnis der Bedürfnisse und Ziele Ihres Kunden.

Durch diese offene Kommunikation können Kunden verschiedene Optionen erkunden und solide Pläne für Veränderungen entwickeln. Dieser kooperative Ansatz stellt sicher, dass sich die Kunden unterstützt und verstanden fühlen, was für dauerhafte Veränderungen von entscheidender Bedeutung ist.

24 Fragen und Beispiele für motivierende Vorstellungsgespräche

Bei motivierenden Interviews wird das Stages of Change Model (Prochaska & DiClemente, 1983) verwendet, um Menschen zu positiven Veränderungen zu ermutigen. Motivierende Interviewfähigkeiten wie offene Fragen, Affirmationen, reflektierendes Zuhören und Zusammenfassen sind für eine effektive Kommunikation zwischen Klient und Praktiker und die Förderung von Verhaltensänderungen unerlässlich. Diese Fragen helfen uns, die Beweggründe einer Person zu verstehen und zu verstehen, wie wir sie nutzen können, um positive Veränderungen zu fördern.

Hier sind einige Fragen und Beispiele für motivierende Vorstellungsgespräche, die Sie für jede Phase verwenden können:

Vorkontemplation

In dieser Phase erwägt der Einzelne noch keine Änderung. Sie können diese Fragen verwenden, um ihnen zu helfen, voranzukommen, indem Sie das Bewusstsein für ihr aktuelles Verhalten und seine Auswirkungen schärfen.

1. Kannst du mir in deinen eigenen Worten mehr über deine aktuellen Gedanken und Gefühle zu dem Verhalten erzählen, das du ändern möchtest?
2. Was haben Sie an den Auswirkungen dieses Verhaltens auf Ihr Leben, Ihre Beziehungen und Ihr Wohlbefinden bemerkt?
3. Wie wichtig ist es, dieses Verhalten zu ändern, und warum?
4. Was sind einige der möglichen Konsequenzen, wenn Sie dieses Verhalten nicht ändern, und wie besorgt sind Sie über diese Konsequenzen?

Beispiel: Klientinnen und Klienten, die noch nicht darüber nachdenken, mit dem Rauchen aufzuhören, können ihnen diese Fragen helfen, über die negativen Auswirkungen des Rauchens auf ihre Gesundheit und ihre Beziehungen nachzudenken und so über Veränderungen nachzudenken. Das Verständnis der eigenen Beweggründe des Klienten kann helfen, über Veränderungen nachzudenken.

Kontemplation

Ihr Kunde erwägt eine Änderung, hat sich aber noch nicht zum Handeln verpflichtet. Diese Fragen können ihnen helfen, ihren Entscheidungsprozess zu erleichtern, indem sie die Werte des Kunden gegen die Vor- und Nachteile von Veränderungen abwägen.

1. Was sind die Vor- und Nachteile einer Änderung dieses Verhaltens, das Sie gerade abwägen?
2. Wie sicher sind Sie, dass Sie dieses Verhalten ändern könnten, und welche Faktoren tragen zu Ihrem Selbstvertrauen oder zu einem Mangel an Selbstvertrauen bei?
3. Was hält Sie Ihrer Meinung nach davon ab, dieses Verhalten zu ändern, und wie können Sie diese Hindernisse überwinden?
4. Wie könnten sich Änderungen an diesem Verhalten auf Ihr Leben und das Leben Ihrer Mitmenschen auswirken? Wie stehen Sie zu diesen möglichen Auswirkungen?

Beispiel: Klientinnen und Klienten, die erwägen, den Alkoholkonsum oder die Behandlung von Drogenmissbrauch zu reduzieren, können ihnen diese Fragen dabei helfen, ihr entscheidendes Gleichgewicht zwischen den Vorteilen einer besseren Gesundheit und besseren Beziehungen und den Herausforderungen des sozialen Drucks und der Entzugserscheinungen abzuwägen.

Vorbereitung

Die Person bereitet sich darauf vor, Maßnahmen zu ergreifen, um das Gespräch zu ändern, und hat einen Plan. Diese Fragen können verwendet werden, um die Schritte, die Ihr Kunde unternimmt, um sich auf die gewünschte Änderung vorzubereiten, weiter zu untersuchen und zu klären.

1. Welche konkreten Schritte erwägen Sie, um dieses Verhalten zu ändern, und wie stehen Sie zu diesen Schritten?
2. Welche Unterstützung wäre für Sie hilfreich, wenn Sie sich darauf vorbereiten, dieses Verhalten zu ändern, und wie könnten Sie diese Unterstützung in Anspruch nehmen?
3. Mit welchen potenziellen Herausforderungen oder Barrieren rechnen Sie, wenn Sie dieses Verhalten ändern, und wie könnten Sie daran arbeiten, diese Herausforderungen zu bewältigen?
4. Wie werden Sie den Fortschritt messen, wenn Sie dieses Verhalten ändern, und wie sieht Erfolg für Sie aus?

Beispiel: Für einen Kunden, der plant, eine neue Trainingsroutine zu beginnen, können diese Fragen dazu beitragen, seinen Plan zu konkretisieren, die notwendige Unterstützung zu identifizieren und Herausforderungen wie Zeitmanagement oder körperliche Einschränkungen zu antizipieren.

Aktion

Ihr Kunde unternimmt aktiv Schritte zur Verhaltensänderung. Sie können diese Fragen stellen, um sie besser zu unterstützen, wenn sie mehr Schritte unternehmen, um ihre Ziele zu erreichen.

1. Welche Änderungen haben Sie bisher vorgenommen und wie stehen Sie zu diesen Änderungen?
2. Wie verfolgen Sie Ihre Fortschritte, wenn Sie dieses Verhalten ändern, und was lernen Sie aus diesem Prozess?
3. Auf welche Herausforderungen oder Rückschläge sind Sie in diesem Prozess gestoßen und wie haben Sie daran gearbeitet, sie zu überwinden?
4. Wie bleiben Sie motiviert, wenn Sie Änderungen an diesem Verhalten vornehmen, und welche Strategien finden Sie hilfreich?

Beispiel: Für einen Kunden, der mit einem gesunden Ernährungsplan begonnen hat, können diese Fragen ihm helfen, über seine Fortschritte nachzudenken, alle Herausforderungen zu bewältigen und motiviert zu bleiben.

Wartung

In dieser Phase hat Ihr Kunde die Verhaltensänderung erfolgreich vorgenommen und arbeitet daran, sie im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Diese Fragen können dazu beitragen, seinen Fortschritt und seine interne Motivation zu unterstützen, die Verhaltensänderung im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.

1. Was unternimmst du, um deine bisherigen Veränderungen aufrechtzuerhalten, und wie stehst du zu deinen Fortschritten?
2. Was haben Sie in diesem Prozess über sich selbst und Ihre Fähigkeit, Veränderungen vorzunehmen, gelernt, und wie könnten Sie dieses Lernen auf andere Bereiche Ihres Lebens anwenden?
3. Bei welchen potenziellen Auslösern oder Situationen besteht das Risiko eines Rückfalls, und wie können Sie sich darauf vorbereiten, diese Situationen zu bewältigen?
4. Welche Unterstützung benötigen Sie, um Ihre Änderungen aufrechtzuerhalten, und wie können Sie diese Unterstützung erhalten?

Beispiel: Für Kunden, die ihre Nüchternheit beibehalten, können diese Fragen ihnen helfen, mögliche Auslöser zu erkennen, ihr Wachstum zu reflektieren und den laufenden Supportbedarf zu ermitteln.

Rückfall

In dieser Phase kehrt das Individuum zu alten Gewohnheiten oder Verhaltensweisen zurück, nachdem es Fortschritte gemacht hat. Diese Fragen und Fähigkeiten können Ihrem Kunden helfen, wieder auf Kurs zu kommen.

1. Was hat zu dem Rückfall geführt und wie stehen Sie zu diesem Rückschlag?
2. Was haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt und wie können Sie dieses Wissen auf zukünftige Versuche anwenden, dieses Verhalten zu ändern?
3. Welche Strategien haben Sie in der Vergangenheit als hilfreich empfunden, um Rückschläge zu überwinden und wieder auf Kurs zu kommen, und wie könnten Sie diese Strategien jetzt anwenden?
4. Welche Unterstützung benötigen Sie, um zukünftige Rückfälle zu verhindern, und wie können Sie diese Unterstützung erhalten?

Beispiel: Klientinnen, die nach der Raucherentwöhnung wieder mit dem Rauchen begonnen haben, können ihnen anhand dieser Fragen helfen, den Rückfall zu verstehen, aus der Erfahrung zu lernen und den zukünftigen Erfolg bei der Raucherentwöhnung zu planen.

Beachten Sie, dass MI verschiedene Techniken verwendet, um Kunden dabei zu helfen, jede Phase der Veränderung mit Leichtigkeit, Motivation und Unterstützung zu bewältigen.

Motivationsgespräche bieten einen respektvollen, kooperativen Ansatz zur Verhaltensänderung, der gut mit den Prinzipien der patientenzentrierten Versorgung übereinstimmt. Durch die Beherrschung der MI-Techniken und -Fragen können Ärzte ihre Klienten dazu befähigen, positive Veränderungen vorzunehmen, was zu besseren Gesundheitsergebnissen und einer erhöhten Zufriedenheit sowohl bei Klienten als auch bei Ärzten führt.

Referenz

Prochaska, J.O., & DiClemente, C.C. (1983). Stadien und Prozesse der Selbstveränderung des Rauchens: Auf dem Weg zu einem integrativen Veränderungsmodell. Zeitschrift für Beratung und Klinische Psychologie, 51(3), 390—395. https://doi.org/10.1037//0022-006x.51.3.390